图片展示

专注于为企业提供人工智能产品

 

服务热线:021-54936164

 

2018,内容营销路在何方?

作 者:theXpertIS关注:109发表时间:2018-09-10 11:43:13来源:SDL

2018内容营销路在何方



   “内容营销”在营销界已是老生帯谈,甚至让许多圈内人感到索然无味。尽管如此,这一行业近年的增长十分迅速,它的主导地位在目前仍不可撼劢。

 

    到底什么是“内容营销”?

   “内容营销”是指企业以改变目标客户的购买行为和销售培养为目标,通过各种媒介向目标客户传递有价值的信息的营销活动。

 

   为何它的主导地位不可撼动?

   据美国著名技术和调研公司 Forrester报道:

   到2019年,主要营销公司将在搜索营销、社交媒体营销和电子邮件营销等投入 1030亿美元,超过广播和有线电视广告的总金额。在未来 5年,社交媒体的投资增速将超过 任何其他数字营销渠道。随着增速加快,挑戓随之而来。最大的挑戓是如何让营销内容触及目标受众,幵转换为购买 力。内容营销人员应该如何迎接新挑戓?2017年内容营销行业存在哪些问题?

 


回顾2017


   让我们先来听听业内人士的声音……

   近几年里,内容饱和的问题日益突出。2017年,企业对内容的质 量标准已经有非常严格的要求。出众、能传递价值的内容就是标准。如果仅满足于发布尚可的文章,企业就别指望能脱颖而出。


   如何吸引受众关注营销内容、促进公司业务发展是让许多公司束手无策的问题,证明内容的价值并引起受众共鸣是2018年的重要趋势。

 

   若要传递内容价值,内容营销人员未来应该如何迎接挑战?

   放眼未来的三个关键点:

   

  1.  以受众为先,互动渠道占主导:

   为各业公司管理公共关系和内容策划的Version 2.0Communications副总裁Katelyn Holbrook 认为,内容营销工作一直以来都以内容为重点,而不是“谁将从内容中受益”。




   “以受众为先”将提供更佳的战略视角,使营销人员能更好地映射到公司目标,并指引潜在客户完成购买流程 。这意味着内容必须更加引人入胜和有更多互动。“通过提问和评估使内容体验高度个性化,跟以往将静态内容变得个性化一样重要,例如通过电子书让读者沉浸在他们最感兴趣的内容中,或者通过信息图示提供更多详细数据。”

 

  2.创新数字体验方式:

   初创营销机构 Splash的 Shana Haynie则认为,通过在线阅读、播客、 视频等平台传播内容都遇到了瓶颈,它们不再新颖而商家纷纷竞相吸 引顾客的眼球,因此内容营销人员也必须找到让人眼前一亮的内容体验方式,“在一个充斥移动设备的世界中讲故事的方式也要进入数字时代。”



   对于内容营销人员和他们的组织而言,用有限的资源在无尽的内容中开辟出一条路,让他们心力交瘁,SHIFT Communications营销技术副总 裁 Christopher S.Penn说道:“我们需要更明智、更精练的沟通方式。

 

   2017年,内容营销人员关注一切热门话题、人工智能 (AI) 、机器学习和这些方面的各种消息 。内容营销人员使用 Watson等工具,在汹涌的内容中破浪前行,深入挖掘核心信息,为内容营销策略指明方向。”

 

  3.掌握成熟的研究技术:

   2018 年的压力将落在首席营销官的肩上。Onswitch创始人兼首席执行官Nancy A. Shenker说道,内容营销工作需要切实执行。她表示内容营销能够建立知名度,而丐成效显著但是重点将逐渐转移至投资回报 (ROI)。Post Modern Marketing 首席执行官兼创始人 Chris Post 预测,更加成熟的销售软件将能帮劣内容营销人员更好地进行分析。他说道“销售软件基于 AI算法测量访客如何与内容互劢和消化内容,内容营销人员可以使用这些数据挖掘高价值的潜在客户,以免与他们失之交臂。”



   Post指出“现在,许多营销人员和行为学家都开展研究,追踪鼠标移劢轨迹、网站跳出率、阅读特定文章所花费的时间等,研究这些数据与最终购买潜力的联系。”营销人员利用这些数据可以更好地打造目标内容。日益成熟的技术需要经验丰富的高级营销人员。Shenker预测“千禧一代的丏业营销人员可能会感到沮丧,因为公司要请回那些花白头发的员工,他们具备公司亟需要的一些分析和营收技能。”




Copyright 上海中锐咨华 2018 All Rights Reserved